ملخص:
يجب على الشركات التي تمر بفترات ركود من النمو أو تتطلع إلى بدء التشغيل أن تنظر في تطوير شبكة تابعة. لن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات بشكل كبير فحسب ، بل يمكنه زيادتها بسرعة وبقليل من الجهد يمكن أن يؤدي إلى شراكات تجارية طويلة الأجل.
الكلمات الدالة:
شركة تابعة ، شبكة منتسبة ، راسل برونسون ، ستو ماكلارين ، زيادة المبيعات ، التسويق بالعمولة ، الشركات التابعة النشطة ، التسويق ، زيادة ترتيب الصفحة ، المبيعات ، إجمالي المبيعات ، زيادة المبيعات
نص المقالة:
يمكن للتسويق بالعمولة زيادة أرقام المبيعات بشكل كبير مع زيادة طفيفة فقط في جودة وكمية الشراكات التابعة. تتمثل ميزة استخدام الشركات التابعة في أنه يزيد من الرافعة المالية في السوق.
تخيل أن يكون هناك أشخاص يبيعون منتجك طوال اليوم مجانًا ، ولن يكسبوا فلسًا واحدًا حتى يبدأوا في بيع الأشياء لك. إنه لأمر رائع كتابة الشيكات لأن كل دولار تكتبه إلى شركة تابعة ، فإنك تحصل على دولارين في جيبك الخاص.
قال أحدهم ذات مرة ردًا على سؤال حول زيادة ترتيب الصفحات في عمليات بحث محرك البحث ، أن ثماني كلمات بسيطة كانت مهمة للغاية ، "أنا أعتمد على شبكتي الخاصة من الشركات التابعة".
قال Stu McLaren ، مدير التسويق بالعمولة ، إن ميزة زيادة أعداد المسوقين بالعمولة كانت واضحة ، ولكن كان من المهم أن يكون لديك شركات تابعة نشطة تستمر في الترويج للمنتج كل شهر بدلاً من محاولة لمرة واحدة. يمكن رؤية فهم كيفية زيادة الشركات التابعة للمبيعات بسهولة في صيغة.
رسم بياني 1
إجمالي المبيعات = سعر المنتج أو الخدمة * عدد المسوقين بالعمولة النشطين * عدد المبيعات الشهرية لكل شركة تابعة.
تؤدي زيادة أي جزء من الصيغة أعلاه إلى زيادة المبيعات ؛ ومع ذلك ، فإن زيادة سعر المنتج سيكون له تأثير تنازلي على المتغيرين الآخرين في الصيغة. لن يكون كل الأشخاص الذين يدفعون 30 دولارًا مقابل منتج الخدمة على استعداد لدفع 40 دولارًا. ومع ذلك ، فإن زيادة عدد المسوقين بالعمولة ، أو المبيعات التي يقومون بها ستؤدي إلى زيادة هائلة في المحصلة النهائية.
الصورة 2
المبيعات الأصلية:
إجمالي المبيعات 10000 دولار = سعر المنتج (100 دولار) * أرقام الشركات التابعة (10) * المبيعات الشهرية لكل شركة تابعة (10)
زيادة الفروع:
15000 دولار أمريكي = سعر المنتج (100 دولار أمريكي) * عدد الشركات التابعة (15) * المبيعات الشهرية لكل شركة تابعة (10)
زيادة المسوقين بالعمولة والمبيعات الشهرية:
22،500 دولارًا أمريكيًا = سعر المنتج (100 دولار أمريكي) * أرقام الشركات التابعة (15) * المبيعات الشهرية لكل شركة تابعة (15)
ما يُظهره هذا المثال هو أنه لا يتطلب زيادات كبيرة في عدد الشركات التابعة أو الوحدات المباعة للحصول على زيادة كبيرة في المحصلة النهائية.
من المهم أن تكون الشركات التابعة نشطة ، وعملوا كل شهر لإخراج المنتج إلى السوق. يتمثل دور المدير بالعمولة في ضمان زيادة أعداد المسوقين بالعمولة ووجود عدد كبير من المسوقين بالعمولة النشطين.
يتبادر إلى أذهان الناس الآن أن مثل هذه الزيادة الصغيرة يمكن أن يكون لها مثل هذا التأثير الهائل. تبحث الشركات الآن عن مديرين تابعين ، وإذا نظرت إلى قوائم التوظيف ، فإن المديرين التابعين يتم فرزهم بعد ذلك.
هناك عدد قليل جدًا من المسوقين بالعمولة الذين سيتم تصنيفهم على أنهم تابعون نشطون. أود أن أقول في متوسط قائمة الشركات التابعة أن حوالي 2.5 إلى 5 في المائة سيكونون نشطين. يتمثل دور مدير الحليف في زيادة عدد المسوقين بالعمولة النشطين وتدريبهم على بيع المنتج.
من مصلحة المدير أن يقوم بتدريب المنتسبين لأنه كان من المرجح أن يظلوا نشطين ويجذبوا المزيد من المنتسبين إلى النظام إذا قاموا بزيادة أرقام المبيعات الفردية الخاصة بهم.