مديرًا بالعمولة يتعلق بالعلاقات وليس التكنولوجيا. يستحق المدراء التابعون وزنهم ذهباً للتسويق بالعمولة ، والاستثمار في مدير استباقي سيضعك في مقدمة منافسيك ويزيد المبيعات بشكل كبير عندما يكون جزءًا من خطة تسويق الأعمال.
الكلمات الدالة:
شريك تابع ، مدير تابع ، راسل برونسون ، خطة تسويق ، برنامج تدريب تابع ، أنظمة منتسبة ، ستو ماكلارين ، تجنيد شركات تابعة ، بحث تابع ، تدريب منتسبين ، قائمة منتسبة ، شركة تابعة
نص المقالة:
يعد توظيف مدير لتشغيل الأنظمة التابعة على وكيل مع مكافآت بمثابة فوز لأصحاب المنتجات ، وفوز للمديرين وفي النهاية فوز للشركات التابعة. إن جعلهم سعداء هو الطريقة الوحيدة لجعلهم يبيعون منتجك أو خدمتك بنشاط ، وبالتالي تحسين الأعمال.
يعرف راسل برونسون كيفية إدارة الشركات التابعة له بعد أن فقد أكثر من عامين من العمل ، و 6500 شركة تابعة في يوم واحد عندما تعطل نظامه. كتب ما نجح وما لم ينجح ، ثم بدأ مرة أخرى وفي أقل من شهرين عاد. الآن بعد 18 شهرًا ، أصبح لديه قائمة تابعة لـ 30.000 ويسحب مبلغًا نقديًا من ستة أرقام شهريًا من الشركات التابعة له.
لقد كان ناجحًا جدًا في تجنيد الشركات التابعة ، حيث قام راسل برونسون ، جنبًا إلى جنب مع المدير التابع ستو ماكلارين ، بتطوير برنامج تدريب تابع للمديرين. يعتقد كلا الرجلين أنه كان هناك نقص في المديرين ذوي الخبرة ومع ذلك فقد كانوا العنصر الأكثر أهمية في برنامج التسويق بالعمولة الفعال.
إليك نظرة شاملة على أهم ثلاثة عناصر لكي تكون مديرًا فعالاً:
1. البحث المنتسب
من المهم أن يجذب المديرون أفضل مندوبي المبيعات لبيع المنتجات. عدد الشركات التابعة غير ذي صلة إذا لم يبيعوا المنتجات كل شهر. يجمع Stu ما يصل إلى 2500-3000 موقع ويب قد يكون مهتمًا ببيع المنتج ، ثم يبحث في المواقع التي تجمع قدرًا كبيرًا من حركة المرور عالية الجودة. قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً ، لكنه يشكل أسس خطة تسويق فعالة. في النهاية ، قد يكون هناك 150 إلى 200 موقع يمكن أن تكون شركات تابعة ذات جودة.
"سنقسمهم إلى شركات تابعة A و B. لا يوجد فرق بين الشركات التابعة (أ) والشركات التابعة (ب) باستثناء أن الشركات التابعة لديها حركة مرور أكبر أو أرقام أكبر في قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم. "هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد ملاحقتهم أولاً لأنهم سيكون لهم أكبر تأثير على عملك في فترة زمنية قصيرة ، وسيكون لهم أكبر تأثير على أكبر عدد من الأشخاص."
2. تجنيد المنتسبين
بمجرد أن يحدد المديرون الشركات التابعة المحتملة التي يرغبون في متابعتها ، يجب عليهم متابعتها. ستؤدي زيادة الشركات التابعة عالية الجودة إلى زيادة المبيعات. السر هنا هو أن تكون استباقيًا وأن تتجاوز ما هو متوقع.
قال ستو ماكلارين: "ليس الأمر صعبًا ، فنحن نلتقط الهاتف فقط ونتصل بجميع الأشخاص الموجودين في قائمتنا". "السبب الذي نتصل به هو أن كل مدير فرعي كسول سيرسل بريدًا إلكترونيًا. من خلال الاتصال بهم ، فإننا نفصل أنفسنا على الفور عن الأنظمة التابعة الأخرى الموجودة هناك. تبدأ فورًا في بناء علاقة ".
"قبل أن نتصل ، نقوم بأبحاثنا ؛ ما هو موقع الويب الخاص بهم؟ ماذا يبيعون؟ ما نوع الأشخاص الذين يرسمونهم إلى موقع الويب الخاص بهم؟ قم بإعداد العروض الترويجية لهم في وقت مبكر ، فكلما قللت من العمل بالنسبة لهم ، زاد احتمال قولهم "نعم". هذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه ".
3. تدريب المنتسبين
إذا كان لدى الشركات التابعة سبب لبيع المنتج ، فستظل شركات تابعة نشطة. ستنشئ البرامج التابعة الأخرى برنامجًا واحدًا فقط ، ثم تتوقع من الشركات التابعة البيع مرارًا وتكرارًا كل شهر بنفس المادة. يركز راسل برونسون على إيجاد سبب لبيع الشركات التابعة كل شهر وسيركز على الأحداث في المواد الترويجية.
"نقوم بإنشاء عروض ترويجية جديدة كل شهر. نصيحتي هي أن تبدأ بالعطلات أو الأحداث. تخيل أنك أنشأت أدوات حول هذه العروض الترويجية للشركات التابعة لك. قال ستو: "إنك توفر لهم الوقت والعمل ، واحتمال بيعهم لمنتجك مرتفع للغاية".