إليك كيفية إنشاء منتجات جديدة ناجحة إذا لم تكن لديك فكرة أصلية في حياتك. أنا لست مبدعًا جدًا ، لذا فهذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنني من خلالها إنشاء أي منتجات على الإطلاق. كل ما فعلته هو إنشاء منتجات جديدة من خلال تحسين منتج حالي يبيع جيدًا بالفعل. من خلال القيام بذلك ، قمت ببيع ما يزيد عن 39 مليون دولار من المنتجات لكبار بائعي التجزئة.
يؤدي تحسين المنتجات الحالية إلى التخلص من معظم المخاطر. مع اختراع جديد تمامًا أو منتج جديد تمامًا ، لا تعرف في البداية ما إذا كان سيتم بيعه أم لا. إذا بدأت بشيء يباع جيدًا بالفعل وقمت بتحسينه كثيرًا ، فلن تواجه هذه المشكلة.
هذه قصة توضح النقطة:
عندما بدأت عملي الأول ، كان لشريكي عملية طباعة شاشة صغيرة وأنشأنا مشروعًا مشتركًا معًا لاستكشاف المنتجات التي سأقوم بإنشائها وبيعها وهو سيصنعها. كان يبيع الهدايا التذكارية وكانت النظرة الشعبية في ذلك الوقت هي صنع الشارات من الفينيل المنشوري. (هذه مادة معدنية بنمط منقوش عليها لتعكس الضوء في أقواس قزح.)
على الرغم من أنني بدأت ببيع الهدايا التذكارية ، إلا أنني سرعان ما لاحظت وجود مئات الشركات التي بدأت في صنع ملصقات للأطفال وكانوا يجمعونها. (لاحظ مدى سرعة رؤيتي لهذا - بعد أن كانت 100 شركة أخرى تفعل ذلك بالفعل!).
كانت معظم هذه الملصقات مجرد ورق تقليدي ، لذلك قررت أن أجرب المواد المنشورية الخاصة بنا وأرى كيف ستباع. وضعنا خط إنتاج معًا من الملصقات المنشورية على لفات وبدأنا في بيع بعض متاجر الهدايا.
كانت المبيعات لا تصدق .....
لقد باعوا أفضل من أي شيء آخر في المتجر ، لذلك قررنا صنع المزيد - والمثير للدهشة أنهم باعوا جيدًا أيضًا.
كانت الخطوة التالية هي وضع نفس هذه الملصقات في عبوات لبيعها للسلاسل الرئيسية. قصة قصيرة طويلة ، في غضون عامين آخرين كنا في Wal-Mart و Target و K-Mart وفي كل متاجر التجزئة الكبرى الأخرى وكنا نبيع أكثر من 1.0 مليون دولار من الملصقات كل شهر!
مثال آخر
بعد بضع سنوات ، بدأت شركة أخرى تبيع اللوازم المدرسية حصريًا للسلاسل الرئيسية. لقد توصلنا إلى مجموعة كاملة من المجلدات ، والدفاتر ، والأقلام ، وأقلام الرصاص ، و 3 ملفات حلقية كلها بمظهر موشوري / ثلاثي الأبعاد.
كل ما فعلته هو إلقاء نظرة على الملصقات ووضعها على منتج آخر للأطفال. وهذا ليس كل شيء - لقد ذهبت إلى الشركات التي عرفت بالفعل كيفية صنع كل هذه المنتجات وصنعتها بمظهرنا الهولوغرافي.
النتيجة - نجاح آخر بملايين الدولارات. حتى أن هذا المنتج حصلنا على جائزة "أفضل بائع جديد لهذا العام" من قسم القرطاسية والتجهيزات المدرسية في Target.
وآخر
لم أنتهي بعد - لقد اكتشفت أيضًا أن ملصقات الأطفال تم بيعها في السوق الطبية كهدية لأطباء الأطفال وأطباء الأسنان وغيرهم لتقديمها للأطفال عندما يأتون إلى مكاتبهم.
كانت المنتجات التي تم بيعها في ذلك الوقت عبارة عن دوائر ورقية عادية تمامًا مثلما كان سوق التجزئة قبل 5 - 6 سنوات. هذه المرة بدأت شركة أوامر بالبريد لبيع ملصقات المظهر المنشورية للمكاتب الطبية.
نجاح آخر ....
بعد أن أصبح لدينا أكثر من 10000 مكتب طبي ومستشفى كعملاء ، قمت ببيع هذه الشركة إلى منافس أكبر.
بشكل عام ، تأسست 3 شركات وطنية ونمت من فكرة واحدة بسيطة مطبقة مرارًا وتكرارًا ..... تجعل المنتج الحالي أفضل.
ابدأ بهذا المفهوم - اجعل المنتج الحالي أفضل. ولكن بدلاً من الاعتماد على قبول المستهلك للتحسينات كما فعلت مع الأمثلة التي قدمتها لك ، ماذا عن جعلها أرخص أيضًا!
الأمثلة المذكورة أعلاه تكلف بالفعل أكثر من منافسينا - في بعض الحالات تصل إلى 4 أضعاف تكلفة المنتجات الورقية التي استبدلناها. كان تجار التجزئة في البداية متشككين للغاية من أن المنتجات ستبيع بسبب ذلك.
على سبيل المثال ، تم بيع حافظة ورقية نموذجية مطبوعة بالألوان الكاملة بتصميمات جذابة مقابل 59 - 69 سنتًا للأصناف اللطيفة وما يصل إلى 29 - 39 سنتًا لنماذج الميزانية بدون أي فن.
كانت محفظتنا للبيع بالتجزئة بسعر 2.00 دولار!
على الرغم من أنهم باعوا أفضل من أي شيء آخر ، كان هناك قدر كبير من شكوك المشتري الأولية بسبب السعر.
إليك كيفية جعله شيئًا أكيدًا ......
اجعله أفضل وأسرع وأرخص
عند إجراء التغييرات لتحسين المنتج ، افعل ذلك مقابل أموال أقل وليس أكثر! ولا أعني أفضل قليلاً أيضًا - اجعله أفضل كثيرًا.
سوف تظهر لك بعض الأمثلة ما أعنيه.
من خلال مشاهدة الاتجاهات في المواد الخام الخاصة بي ، اكتشفت على الفور متى بدأت تصنيع المواد المنشورية والمجسمة من الورق بدلاً من الفينيل أو البوليستر.
في الوقت نفسه ، ظهرت تقنية الأغشية الرقيقة لجعل منتجات الأغشية الأكثر إشراقًا أرق بكثير لتتناسب مع تكاليف الورق.
باستخدام هذه المواد الجديدة ، قدمت خط إنتاج موسميًا لملصقات عناوين عيد الميلاد وعلامات الهدايا والملصقات. ما جعل هذه مختلفة هو أنه في وقت سابق لي