لا أحد يستفيد عندما يتم استبعاد الربح من المعادلة الاقتصادية.
مع تحسن الاقتصاد ، يتوقع الكثير من العاملين في صناعة مناولة المواد أوقاتًا جيدة دون الحاجة إلى إجراء أي تغييرات في الطريقة التي يمارسون بها أعمالهم. لسوء الحظ ، هذا يعني استمرار ممارسة معينة لعبت دورًا رئيسيًا في تعثر الاقتصاد قبل بضع سنوات.
عندما كانت "dot.com" تحلق عالياً ، شهدت نموًا سريعًا من خلال طريقة بسيطة لتقديم أسعار منخفضة بشكل مستحيل وتوسع مستمر في الأسواق التي لم يعرفوا شيئًا عنها. لقد عملوا بخسارة لسنوات متتالية ، واعدوا المستثمرين بأن كل شيء سوف يستدير عندما يحققون حصة سوقية كافية. في نهاية المطاف ، بالطبع ، انفجر نموذج الأعمال هذا في وجوههم ، وهو "يخسر قليلاً في كل صفقة ولكن يعوضها في الحجم". انفجرت البالونات ، واحدة تلو الأخرى ، وتبعها الاقتصاد في الأنبوب.
في صناعة مناولة المواد ، لا يزال نموذج الأعمال المشوه هذا واضحًا إلى حد كبير. لقد لعبت العديد من الشركات لعبة الاندماج ، حيث شاركت في أسواق لا يعرفون عنها شيئًا. لقد لعب الكثيرون لعبة الأرقام ، حيث قاموا بنقل الأموال من جيب إلى آخر ليجعلوا أنفسهم في حالة جيدة لربع آخر (وهذا ما يسمى إدارة قيمة حامل الأسهم) ، متجاهلين تمامًا التخطيط بعيد المدى.
والأسوأ من ذلك كله ، أن العديد من الشركات قد اشترت مفهوم التخلي عن الأرباح سعياً وراء حصتها في السوق ، مع فكرة أن تصبح مربحة بمجرد القضاء على المنافسة. يطلق عليه "شراء وظيفة" ، أي تقديم عرض يسمح بربح ضئيل أو بدون ربح. من الناحية النظرية ، هذا له فائدتان. يمنحك الوظيفة ، مما يجعل أرقام مبيعاتك (إن لم تكن أرباحك) تبدو رائعة. الأهم من ذلك ، بالنسبة لبعض الناس ، أنه يمنع منافسيك من الحصول على الوظيفة.
لكن دعونا نلقي نظرة على الجانب السلبي. بدون أرباح ، ليس لديك أموال تستثمرها في البحث والتطوير ، ونفقات رأس المال ، وما إلى ذلك. نموك على الورق ، وسيختفي بمجرد نفاد الأموال لشراء وظائف بها.
مع هوامش ربح قليلة ، ليس لديك المال ولا الرغبة في خدمة البيع بعد إجرائه. والنتيجة هي عميل غير سعيد ، وهذه ليست أخبارًا جيدة على الإطلاق بالنسبة لآفاق شركتك على المدى الطويل.
أخيرًا ، لنفترض أن استراتيجيتك المتمثلة في تقليل عرض المنافسة تعمل ، وأفلس أقرب منافس لك. ماذا يحدث؟ شخص ما يشتري أصوله مقابل 25 سنتًا على الدولار ويفتح مشروعًا جديدًا. نظرًا لأن استثماره الأولي كان منخفضًا جدًا ، يمكنه خفض أسعارك. لم تقم بإلغاء المنافسة ، لقد جعلتها أسوأ.
الربح ليس كلمة قذرة. لا أحد - على الأقل العميل - يستفيد عندما يتم استبعاد الربح من المعادلة الاقتصادية. أنا لا أقول إننا لا ينبغي أن نبحث عن الكفاءات التي تسمح لنا بالحفاظ على الأسعار منخفضة مع الحفاظ على هامش ربح معقول. بالطبع يستفيد العميل من الأسعار المنخفضة ، لكن الاقتصاد بشكل عام وصناعة مناولة المواد على وجه الخصوص سيكونان أكثر صحة عندما نعترف جميعًا برغبتنا في نصيبنا العادل. إذا كنت راضيًا عن ربح قدره 3٪ ، أقترح عليك شراء سند حكومي. انها أكثر أمانا.
ZZZZZZ