الإحصاء الحالي في السياق المؤلف: هيلين ويلكي

"لم يكن لدي 3000 زوج من الأحذية. كان لدي 1600 زوج فقط ". - إيميلدا ماركوس

كل شيء نسبي. يبدو أن مليون دولار مثل الكثير من المال لشخص يحصل على راتب متوسط ​​، لكنه يمثل قطرة في بحر لوارن بافيت أو بيل جيتس. إن الجري لمسافة مائة متر في بضع ثوانٍ يبدو وكأنه معجزة للبشر العاديين ، لكن رياضي سباقات المضمار والميدان سيعمل بجد ليحلق المزيد في ذلك الوقت.

ومع ذلك ، غالبًا ما يقتبس مقدمو العروض إحصاءات بدون معايير ، لذلك لا يعرف الجمهور كيفية تقييمها. هو 10000 دولار الكثير من المال؟ حسنًا ، إنه مخصص لدراجة. إنه ليس كثيرًا بالنسبة للمنزل ، إلا إذا كان المنزل في قرية صغيرة في بلد من دول العالم الثالث ، حيث قد يكون باهظًا. إذا اقتبست الأرقام بهذه الطريقة ، فستفقد الجمهور أثناء محاولتهم تحديد ما إذا كان 125000 دولارًا جيدًا أم سيئًا أم غير مبالٍ في هذا السياق. إحصائياتك تفقد قوتها.

في ورشة عمل حول مهارات العرض التقديمي لمجموعة من المحامين ، كان أحد المشاركين يتدرب على إلقاء خطاب أمام هيئة المحلفين في محاكمة قادمة. كان يطلب تعويضات بمبلغ 750 ألف دولار ، وكان يأمل أن تعتبره هيئة المحلفين أمرًا معقولاً. إنه مبلغ كبير للغاية ، ويعتقد معظم الناس العاديين أن هذا النوع من النقود هو فوز يانصيب. كان بحاجة إلى وضعها في سياقها لهم.

قد يطلب ، على سبيل المثال ، من هيئة المحلفين أن يفترضوا أنهم كانوا في الخامسة والثلاثين من العمر ويتقاضون راتباً قدره 40 ألف دولار في السنة. بحلول الوقت الذي بلغوا فيه سن الخامسة والستين ، مع السماح بزيادات معقولة ، كانوا يتوقعون كسب مبلغ معين. (كان يقوم بالحسابات ويضيف المبلغ الفعلي.) سيكون هذا المبلغ هو ما يسمى "الدخل المتوقع مدى الحياة". ومع ذلك ، إذا تعرضوا لحادث وأصبحوا فجأة غير قادرين على العمل ، فإن هذا المبلغ يمثل الآن "دخلهم الضائع مدى الحياة". هذا ما حدث لهذا المطالب ، والمبلغ الذي كان سيخسره كان 750 ألف دولار. لذلك في الواقع ، لم يطلب المحامي أكثر من المبلغ الذي كان سيحصل عليه الرجل ، لو لم يواجه هذا الحادث المؤسف.

ألا تعتقد أنه من المرجح أن توافق هيئة المحلفين عند تقديم تفسير الخلفية هذا؟

فيما يلي ثلاث طرق لوضع الأرقام في سياق لجمهورك.

قارنهم بشيء يمكن أن يرتبطوا به شخصيًا ، كما في مثال قاعة المحكمة.

قارنهم بوضع مماثل. إذا استغرقت عملية التصنيع الجديدة خمسة عشر دقيقة ، اذكر أن العملية القديمة استغرقت ساعتين ، لذلك فإننا نوفر 1-3 / 4 ساعات. لمزيد من التأثير ، أخبرهم عن مقدار الوقت الذي سيوفره هذا في متوسط ​​الوردية أو في عدد معين من وحدات المنتج. اذهب أبعد من ذلك وقم بترجمة ذلك الوقت إلى أموال وستكون الإحصائية الآن حجة قوية للتغيير.

إنشاء صور كلمات حية لتوضيح الحجم: وهذا يعادل خمسة ملاعب كرة قدم. هذا يكفي لملء عشرة حمامات سباحة بحجم أولمبي. إذا تم وضعها من طرف إلى طرف ، فسوف تمتد من نيويورك إلى لوس أنجلوس والعودة مرة أخرى.

يمكن أن تكون الإحصائيات مقنعة رائعة ، ولكن فقط عندما يكون لدى الجمهور الوسائل لتقييمها.

ZZZZZZ